印刷電商生存的本質(zhì)依據(jù)是什么?
這幾年，印刷電商正處于激烈競爭的戰(zhàn)國時代;各廠家生生滅滅不斷演化，即使原來排名靠前的印刷電商也有落入后座的。那么，印刷電商作為一個整體，或說作為一種新的商業(yè)模式，它生存和發(fā)展的本質(zhì)依據(jù)存在嗎?這個依據(jù)又是什么?
在探討這個問題時，應(yīng)當(dāng)給出一個最嚴(yán)苛的社會條件，那就是經(jīng)過充分的市場競爭，印刷品的價格即透明又最低。為便于計算，我們先假設(shè)印刷電商承接印刷品的價格和線下印企承接同一印刷品的價格相同。
同一款印刷品如由印刷電商第一手承接，則該印刷品價款中，就要減去印刷電商自身的成本和利潤。那給承接該印刷品的印企的價款就比印企直接承接時減少了，印企如何彌補減少的價款並且也產(chǎn)生利潤呢?只有在現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步降低成本。
印刷圈內(nèi)人都知道，降低生產(chǎn)印刷品的變動成本，空間十分有限，在此暫不作深入的探討。當(dāng)前，有的印刷電商為合作加盟的印企建立印刷材料采購平臺，以批量大求取折扣價格，是降低印刷品變動成本的有效途徑之一。
我認(rèn)為，想方設(shè)法降低印刷品固定成本的單位分?jǐn)?，可能會是一條更寬闊的可行之路。具體邏輯梳理如下。
期間單位印刷產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀?期間印企總成本/期間印刷品數(shù)量。在印企資源配置不變的前提下，一般其固定總成本即公式中分子的數(shù)值，也是基本不變的。要想降低單位印刷品的分?jǐn)倲?shù)值，就要多生產(chǎn)印刷品，即加大公式中分母的數(shù)值。加大分母數(shù)值的途徑可以有兩個。一個是，不同的印企分別走各自擅長門類的印刷產(chǎn)品專業(yè)化的道路，才有可能以標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)，提高效率、比過去多生產(chǎn)。如盛通印刷股份有限公司，把同類同規(guī)格的印刷品集中到一條生產(chǎn)線或一個分公司去生產(chǎn)，就是值得印企尤其是與印刷電商合作的印企認(rèn)真學(xué)習(xí)的先例。二是，印刷電商能提供給合作加盟印企專攻門類的印刷品數(shù)量，大于印企過去自己承接的數(shù)量。
根據(jù)以上探討，我認(rèn)為，今后和印刷電商合作加盟的印刷企業(yè)，一定要摒棄什么都干的全產(chǎn)品模式，走產(chǎn)品專業(yè)化的道路，才有可能和印刷電商乃至供貨商共生多贏，共同發(fā)展。
